أكتر طريقة شائعة لتسعير الكشف: «العيادة اللي جنبي بتاخد كام؟». وهي طريقة سهلة وخطر في نفس الوقت، لأن تكاليفك غير تكاليفه.
ابدأ من تكلفتك أنت
احسب مصروفاتك الشهرية الثابتة: إيجار، مرتبات، كهرباء، إنترنت، صيانة، اشتراكات.
بعدين احسب كام ساعة شغل فعلية في الشهر. قسّم المصروفات على الساعات — ده سعر الساعة قبل أي ربح. أي كشف بيقل عن ده بيخسّرك.
الخامات مش بند صغير
في الأسنان خصوصًا، الخامات والمعمل بيوكلوا نسبة كبيرة. لو مش بتحسبهم لكل خدمة، ممكن تكتشف إن خدمة بتاخد فيها فلوس كويسة بس ربحها الحقيقي ضعيف.
عوامل تسمح لك ترفع
- خبرتك وسمعتك
- وقت انتظار أقل ومواعيد محترمة
- مكان وتجهيز أحسن
- تجربة مريض منظمة (تذكير، متابعة، ملف واضح)
المريض بيدفع أكتر مقابل إحساس إن العيادة منظمة ووقته محترم — مش مقابل الكشف نفسه بس.
أخطاء شائعة
السعر الرخيص عشان تجيب مرضى: بيجيبلك مرضى بيدوروا على الأرخص، ويصعب ترفع بعدين.
سعر واحد لكل حاجة: الكشف الأول غير المتابعة غير الحالة الطارئة.
متغيرش السعر أبدًا: التكاليف بتزيد كل سنة. مراجعة سنوية طبيعية ومتوقعة.
طريقة الرفع من غير خسارة مرضى
- بلّغ قبلها بوقت كافي
- اربط الزيادة بتحسين ملموس
- اعمل الزيادة تدريجية
- حافظ على السعر القديم للمرضى المنتظمين فترة انتقالية
راقب النتيجة
بعد أي تغيير، تابع رقمين: عدد المرضى، وصافي الربح. لو العدد قل بس الصافي زاد — القرار كان صح.